15 Livres sur l’Entrepreneuriat

Tu cherches des livres sur l’entrepreneuriat, le branding et le marketing ? Tu es au bon endroit ! 

En tant qu’entrepreneur et passionné de marketing, je lis de nombreux livres chaque année. Et certains m’ont particulièrement marqué. Aujourd’hui, je souhaite donc te proposer une sélection des meilleurs livres business. 

Dans cet article, je vais passer certains classiques, comme « La semaine de 4 heures » de Tim Ferris ou « Père riche, père pauvre » de Robot Kiyosaki. Bien que ces livres soient aussi très intéressants, j’avais envie de partager une liste plus originale. 

Découvre les 15 meilleurs livres pour entrepreneurs ! Je les ai classés en 5 catégories : marketing, copywriting, vente, productivité et développement personnel. C’est parti !

4 livres business, marketing et branding

1. Expert Secret, de Russel Brunson

Tu as déjà entendu parler de « tunnels de ventes » ? C’est une des bases du webmarketing moderne. C’est Russel Brunson qui est à l’origine de ce concept ! Il a aussi créé la plateforme très réputée « ClickFunnels ».

Aujourd’hui, l’auteur de « Expert Secret » est l’une des plus grandes figures d’autorité concernant l’entrepreneuriat web, les tunnels de ventes et l’email marketing. Il vend ses accompagnements à plus d’un million de dollars.

L’objectif de ce livre ? T’apprendre à transformer tes talents en entreprise profitable. Tu y découvriras l’essentiel pour devenir une référence dans ton domaine et impacter la vie d’un maximum de clients.

C’est un peu la bible du personal branding !

Un extrait ?

« J’ai réalisé que le seul véritable objectif de nos actions marketing est d’identifier les fausses croyances et les fausses histoires que nos clients se racontent. Celles qui les empêchent de réussir. Il faut réécrire ces histoires dans leur esprit. »

2. Storybrand, de Donalld Miller

Le titre complet est : « Building a storybrand, clarify your message so customers will listen ».

Ce livre t’aidera à clarifier ton positionnement et ta communication. Selon Donald Miller, la réussite n’est pas liée uniquement à la qualité du service. La clé du succès ? C’est la clarté de ton message. La méthode Storybrand te permet de créer une trame narrative puissante en 7 étapes pour capter l’attention de tes prospects !

Un exemple de phrase qui m’a marqué : « Tu n’es pas le héros de ton entreprise. Tu es le guide. Le héros, c’est ton client ».

Un autre point intéressant avec ce livre, c’est qu’il est orienté ACTION. Tu pourras directement mettre en place ses conseils pour améliorer ton site web ou tes réseaux sociaux.

3. 100M dollars offer, Alex Hormozi

Dans ce livre, Alex Hormozi t’apprend à créer « des offres si bonnes que les gens se sentiront bêtes de dire non ». Plus spécifiquement, il explique comment créer une offre en béton, fixer ses prix et promouvoir tes services/produits en utilisant la psychologie humaine. Tout un programme, n’est-ce pas ?

Voici 3 exemples de leçons tirées du livre :

• Pour vendre plus, transforme ton produit ou service en offre jamais vue ailleurs.
• Pour vendre plus cher, augmente la valeur perçue de tes produits en créant du désir, de la certitude, de la vitesse et de la facilité.
• Une offre exceptionnelle supprime TOUS les obstacles sur le chemin du véritable désir de votre client

Tu l’auras compris, c’est un incontournable pour tous les entrepreneurs !

4. Le personal MBA, Josh Kaufman

Le personal MBA est un livre qui s’adresse à toute personne souhaitant approfondir ses connaissances en matière de gestion et de leadership, sans passer par une formation en MBA coûteuse et chronophage.

Les 10 chapitres couvrent les principaux domaines de la gestion d’entreprise, tels que la stratégie, la finance, la vente et la gestion du temps. Tous les concepts sont expliqués de manière concrète, avec des exemples et des anecdotes.

Ce livre couvre les champs des possibles en abordant énormément de méthodes et de notions. Tu auras à ta disposition un riche éventail d’outils et de concepts pour développer tes idées d’entrepreneuriat !

2 livres sur le copywriting à lire absolument pour développer son business

5. Copywriting Secret, de Jim Edwards

Tu souhaites vendre plus ? Transformer plus de prospects en clients ? Alors, tu dois maîtriser une compétence business essentielle : le copywriting (ou la « conception-rédaction »). C’est l’art de vendre avec des mots.

Selon Jim Ewards, une des clés de réussite d’une entreprise est sa capacité à créer un désir tellement fort pour son produit que ses prospects seraient presque prêts à faire n’importe quoi pour l’obtenir.

Le positionnement de l’auteur est le suivant : tu es la personne la mieux placée pour rédiger un argumentaire de vente pour tes services et tes produits. C’est pour cela que tu dois apprendre l’écriture persuasive.

Que tu sois novice en copywriting ou que tu souhaites développer tes compétences, je te recommande chaudement cet ouvrage.

6. Influence et manipulation, de Robert Cialdini 

Robert Cialdini a passé des années à étudier comment les gens sont influencés et comment ils peuvent se faire manipuler. Il en a fait un livre !

Le but n’est pas de faire de toi un manipulateur (je te rassure), mais de comprendre les principes de la psychologie humaine pour les appliquer à ton business. 

Dans Influence et manipulation, tu découvriras 6 principes de persuasion qui sont vraiment puissants. Par exemple, le principe de réciprocité, où les gens ont tendance à retourner les faveurs qu’on leur fait. Alors, si tu veux vendre tes services, commence par apporter Full Valeur à tes prospects dans ta communication et sur les réseaux sociaux ! 

Un autre principe est celui de la preuve sociale. Les gens sont influencés par les actions des autres, alors si tu montres que beaucoup de gens font quelque chose, les autres seront plus enclins à faire de même. Comment mettre en pratique ce principe en business ? Tu peux par exemple utiliser des témoignages de tes anciens clients !

Bien évidemment, dans ce livre, chaque principe est bien plus détaillé ! L’auteur raconte des anecdotes et des expériences pour te faire comprendre comment les gens fonctionnent et se font influencer. 

Un livre à lire absolument pour améliorer ton marketing et ta communication et développer ton business !

3 livres business sur la vente

1. Le grand livre de la vente, de Caron et Vandoeuvre

Il y a pléthore de livres sur la vente, mais tous ne se valent pas ! Si tu cherches un livre complet et concret sur le sujet, je te conseille celui-ci : Le grand livre de la vente, de Caron et Vandoeuvre.

Ce que j’apprécie dans cet ouvrage :

• Il traite toutes les étapes du processus de vente, en détaillant les meilleures pratiques pour chaque phrase. Tu trouveras des conseils pratiques sur la prospection, la qualification des prospects, la présentation des produits ou services, la gestion des objections et la conclusion des ventes.

• Il y a de nombreux exemples pratiques.
• L’auteur aborde toutes sortes de situations commerciales. Il y aura forcément un chapitre qui te concernera !

À lire, que tu sois prestataire de services, coach, formateur ou tout autre type d’entrepreneur !

2. Vendeur d’élite, de Michael Aguilar

Michael Aguilar, un expert en ventes et un formateur renommé, partage dans cet ouvrage ses connaissances et ses secrets pour t’aider à développer tes compétences de vente et à atteindre l’excellence dans ce domaine ultra-compétitif.

Tu ne sais pas par quoi commencer pour prospecter ? Tu as du mal avec les entretiens de vente ? Tu n’arrives pas à défendre tes prix ? Alors, ce livre devrait te plaire ! 

En plus des techniques de vente, une partie de l’ouvrage est consacrée au mindset du vendeur pour réussir. 

3. Vendre, de Jordan Belfort

Tu connais le film « Le Loup de Wall Street » ? Oui, celui avec Leonardo DiCaprio ! Ce film est basé sur la véritable histoire de Jordan Belfort, un New-Yorkais issu d’un milieu modeste qui va gagner des centaines de millions de dollars sans le moindre diplôme.

Jordan Belfort affirme avoir décrypté le code permettant de vendre n’importe quoi à n’importe qui. Dans son ouvrage, il présente une méthode simple, la Straight Line, qui augmentera ton pouvoir de persuasion à coup sûr !

Si la scène « vendez-moi ce stylo » t’a marqué dans le film du Loup de Wall Street, je te laisse imaginer tout ce que tu apprendras dans ce livre !

2 livres sur la productivité pour développer son entreprise

10. The One Thing : passez à l’essentiel, de Jay Papasan

Tu es du genre à t’éparpiller ? Tu as parfois l’impression de marcher sur place en essayant de tout faire en même temps ? Alors, je t’invite à lire « The One Thing ». L’objectif ? Passer à l’essentiel ! Se délester des distractions, des emails, des tweets et du stress pour enfin obtenir les résultats que tu souhaites.

Voici deux citations du livre pour te donner un aperçu :

• « L’art de dire oui est, par défaut, l’art de dire non. Dire oui à tout, cela revient à ne dire oui à rien. Chaque obligation supplémentaire érode votre efficacité. Plus vous ferez de choses, moins vous les réussirez. On ne peut pas faire plaisir à tout le monde. Ce n’est même pas la peine d’essayer. En fait, cela vous garantirait de décevoir quelqu’un : vous-même. »
• « Le secret, c’est le temps. Le succès se construit de manière séquentielle. Une chose à la fois. »

Un livre qui va changer ta vision des choses et te permettre d’atteindre plus efficacement tes objectifs !

11. Atomic Habit, par James Clear

Tu as du mal à tenir tes bonnes habitudes ? Tu as l’impression qu’atteindre tes objectifs représente un véritable obstacle ? Je te conseille le livre Atomic Habits, par James Clear.

L’auteur explique qu’il faut considérer les habitudes comme de petites unités atomiques, simples et faciles à réaliser. Au lieu d’essayer de changer ses habitudes de manière radicale, il vaut mieux se concentrer sur de petits changements progressifs. Ces nouvelles habitudes atomiques vont s’accumuler et te permettront d’obtenir des changements significatifs sur le long terme.

Pour illustrer, il explique que 1 % d’amélioration personnelle chaque jour signifie que tu seras 37 x meilleur l’année prochaine à la même époque.

Ce livre propose une vraie vision autour des habitudes et de la manière d’atteindre ses objectifs. Je te le recommande à 100 % !

Bonus : 3 livres de développement personnel pour entrepreneurs

12. The Value Factor, par Demartini

Quand on entreprend, on ne peut pas se contenter de mettre en place des stratégies marketing. Il faut aussi travailler sur soi et sur son épanouissement personnel. C’est pourquoi je recommande des livres comme « The Value Factor » !

Dans ce livre, Dr John Demartini explique que pour créer une vie dans laquelle chaque minute est inspirante, il faut commencer par identifier les valeurs qui te tiennent le plus à cœur.

Une fois que tu comprends tes propres valeurs, tu peux aligner ta vie en conséquence. Et c’est ainsi que tu pourras t’épanouir aussi bien dans ta vie professionnelle que personnelle.

Ce livre t’aidera à identifier les valeurs importantes pour toi et t’expliquera comment y aligner chaque aspect de ta vie pour enfin atteindre le succès dont tu étais capable depuis le début !

13. Les principes du Succès, par Ray Dalio 

Ray Dalio est un des investisseurs et entrepreneurs les plus prospères au monde. 

La première partie du livre est autobiographique. Au fil des pages, Ray Dalio explique ses expériences et en quoi elles ont été déterminantes pour définir les « principes » de sa propre vie. Dans la deuxième partie de l’ouvrage, l’auteur explique ces principes et comment les appliquer dans sa vie personnelle et professionnelle. 

Voici quelques idées fortes du livre : 

• L’échec n’existe que lorsque nous abandonnons. 
• Il faut accepter la réalité et y faire face. 
• Comprendre ses erreurs fait partie du processus d’évolution. 
• Sois soucieux d’atteindre tes objectifs, et non de ce que les autres vont penser de toi.

Un livre à mettre dans les mains de tous les entrepreneurs ! 

14. Le succès selon Jack, de Jack Canfield

Dans ce livre, Jack Canfield (auteur et conférencier renommé) partage les principes et stratégies pour atteindre le succès dans tous les aspects de la vie.

Le livre est ponctué d’histoires inspirantes de personnes qui ont surmonté des obstacles pour réussir et atteindre leur propre vision du succès. Il offre également des conseils pratiques pour transformer chaque épreuve en opportunité !

Selon l’auteur, les cinq clés du succès sont les suivantes :

• Assumer 100 % de responsabilités.
• Être clair sur son « pourquoi ».
• Décider exactement ce qu’on veut être, faire et avoir (la vision).
• Croire que c’est possible.
• Croire en soi-même.

Des principes qui peuvent sembler « clichés », mais qui vont te provoquer de véritables déclics !

1 E-book pour devenir community manager 

Tu veux devenir community manager freelance et gagner votre vie grâce aux réseaux sociaux ? Alors je te conseille de découvrir l’e-book de Devenir CM ! 

Il s’agit d’un véritable plan d’action étape par étape pour lancer ton business de community manager, puis développer ton activité afin de franchir les différents paliers de chiffres d’affaires : 

• 2 000 € par mois ; 
• 5 000 € par mois ; 
• 10 000 € par mois.

Comment ? En apprenant à VENDRE sur les réseaux sociaux pour aider tes clients à développer leur business ! 

Télécharge cet e-book au format PDF en ajoutant ton adresse mail ci-dessous !