Depuis que tu es freelance, tu as lu des dizaines de livres sur l’entrepreneuriat et suivi des tonnes de formations ? Pourtant, tu as l’impression de stagner dans ton business. Tu te rends compte que tu commets toujours les mêmes erreurs et que tu restes bloqué dans les mêmes schémas. Il est temps de travailler ton mindset d’entrepreneur ! C’est en adoptant un état d’esprit positif tourné vers l’action que tu pourras réussir à atteindre tes objectifs. Mais comment faire pour cultiver cette mentalité à toute épreuve ? Dans cet article, je te livre 6 leçons puissantes issues de mon expérience de CEO et de coach pour passer au niveau supérieur dans ton entreprise.
Qu’est-ce que le mindset d’entrepreneur ?
Si tu es entrepreneur, tu n’as pas pu passer à côté de cette notion. Ton mindset, c’est ton état d’esprit en tant que chef d’entreprise. Parce que oui, autant te le dire tout de suite : que tu sois en microentreprise ou bien en société, tu es bel et bien chef d’entreprise !
Plus précisément, ton mindset d’entrepreneur englobe l’ensemble de tes croyances et de tes réactions face aux différents événements et situations rencontrées dans ta vie professionnelle.
C’est cet état d’esprit entrepreneurial qui va conditionner en grande partie tes résultats en tant que freelance. Bien souvent, tu penses que si tu n’arrives pas à atteindre tes objectifs c’est qu’il te manque une compétence ou que tu dois tester une nouvelle stratégie. En réalité, c’est ton mindset qui t’empêche de passer à l’action.
La bonne nouvelle ? Tu peux le travailler et le renforcer pour transformer tes résultats ! Voyons ensemble comment.
1. Casser ses croyances limitantes
La première action à mener pour adopter un bon mindset d’entrepreneur ? Casser tes croyances limitantes ! Une croyance limitante est une affirmation que tu considères comme vraie sans ne l’avoir jamais remise en question. Souvent, ces pensées viennent de notre éducation ou de notre entourage.
C’est encore un peu flou pour toi ? Voici quelques exemples des croyances limitantes les plus répandues chez les freelances :
- Je n’en suis pas capable.
- Je dois travailler beaucoup pour réussir.
- Je n’ai pas assez d’expérience pour me lancer.
- Il faut un an pour vivre de son activité.
- Les personnes qui gagnent de l’argent sont des voleurs
J’aimerais attirer particulièrement ton attention sur ce dernier point. Pourquoi ? Parce qu’énormément de freelances sont bloqués par des croyances liées à l’argent.
Pour toi, 1 000 € représente probablement une énorme somme d’argent. Par conséquent, cela te semble impossible de proposer ta prestation à ce prix-là, car toi-même tu ne pourrais peut-être pas te l’offrir. Mais pour ton prospect, 1 000 € ce n’est peut-être qu’une formalité ! Si ça se trouve, son business est hyper rentable ou bien il a 50 000 € d’économies : tu n’en sais rien. Donc arrête de supposer et crois en toi !
2. Passer à l’action et dire stop au perfectionnisme
Je vais te raconter une histoire. Celle de deux freelances qui viennent de lancer leur business :
- Le premier est perfectionniste.
- Le second est insouciant.
Dans 6 mois, le perfectionniste sera toujours en train de créer la stratégie parfaite pour pouvoir se lancer. Il cherchera encore à peaufiner les pages de son site web et à concevoir la parfaite offre packagée pour son avatar client. Le deuxième ? Il aura foncé tête baissée. Au cours de ces 6 mois, il aura déjà changé 3 fois d’identité visuelle, de cible et d’offres.
Tu veux savoir la différence entre ces deux entrepreneurs ? L’un est passé à l’action tandis que l’autre est resté au point mort. L’insouciant n’a peut-être pas trouvé la bonne stratégie du premier coup, mais il a essayé et il a confronté ses idées à la réalité du marché. 6 mois plus tard, il sait ce qui marche et ce qui ne marche pas ! Tu vois la différence ?
C’est ce qu’on appelle la boucle d’apprentissage. La seule manière d’atteindre la « perfection » est d’échouer plusieurs fois. Au lieu de fuir l’échec à tout prix, tu dois le chercher et ne plus en avoir peur.
D’ailleurs, s’il y a un seul mantra qui doit guider ton mindset d’entrepreneur, c’est : passer à l’action. C’est la réponse ultime à toutes tes questions ! Et ici, je parle des actions qui t’aideront vraiment à atteindre tes objectifs.
➡️ Tu as passé les 2 dernières semaines à peaufiner ton logo et à rédiger ton lead magnet ?
➡️ Tu fais des semaines de 50 heures pour pouvoir terminer ton site internet dans les temps ?
Bienvenue dans le piège dans lequel tombent 99 % des entrepreneurs : la procrastination active !
Je le sais, parce que je suis moi-même passé par là à mes débuts. Tu veux que ton business décolle ? Concentre-toi sur les quelques actions inconfortables qui te rapprocheront vraiment de ton objectif. Si tu avais consacré les 10 heures que tu as passées sur ton logo à prospecter, tu aurais peut-être déjà signé 2 ou 3 clients. Alors, fonce !
3. Se relever après chaque échec entrepreneurial
Tu veux savoir la différence entre les freelances qui réussissent et les autres ? La persévérance et la résilience !
100 % des entrepreneurs qui n’ont pas réussi à vivre de leur entreprise ont abandonné.
Oui, l’entrepreneuriat, c’est dur. Cependant, si tu t’arrêtes à chaque obstacle, c’est normal que tu n’y arrives pas. Des murs, tu vas t’en prendre, mais c’est ta capacité à transformer tes échecs en opportunités qui va changer la donne.
Tu as déjà entendu parler de l’effet cumulé ? Cette théorie développée par Darren Hardy dans son livre met en lumière que tu dois être proactif et patient pour atteindre ton objectif. À force de réaliser de petites actions tous les jours : un beau jour, tes résultats vont décoller ! C’est comme si tu avais planté plein de petites graines qui germaient toutes en même temps.
Le truc, c’est que beaucoup d’entrepreneurs abandonnent juste avant que ça décolle. Tu veux faire partie de ceux qui réussissent ? Arme-toi de patience, effectue les bonnes actions au quotidien et surtout n’abandonne pas !
👉🏼 Tu veux développer ton mindset d’entrepreneur ? Dans cet article, je te recommande 15 livres sur l’entrepreneuriat qui m’ont aidé à faire progresser mon business.
4. Arrêter de vouloir séduire ses prospects
Tu as peur de passer pour un vendeur de tapis auprès de tes prospects ? Du coup, lorsque tu es en appel de vente, tu fais tout pour avoir l’air sympa et tu oses à peine parler de ton offre ? Au final, tu n’obtiens que des retours négatifs et tu réalises 0 vente. Laisse-moi te livrer la méthode qui va te permettre de changer la donne !
Tu dois changer de posture. Est-ce que tu préfères être aimé ou changer la vie de tes clients ? La réponse est plutôt évidente ! Au lieu de chercher la validation de tes clients potentiels, sois l’expert qui est là pour les challenger et pour apporter une solution à leurs problèmes. Bien sûr, ça ne t’empêche pas d’être sympa ! 😝
Rappelle-toi : tu ne vends pas, tu offres une solution. Crois-moi, ça fait toute la différence !
👉🏼 Pour aller plus loin : Comment réussir son appel découverte ? Spécial freelances
5. Prendre 100 % des responsabilités et se remettre en question
« Personne ne s’intéresse à mes services, je ne sais plus quoi faire. »
« À cause des changements d’algorithme sur Instagram, mes abonnés ne voient plus mes publications ».
« C’est la crise, les gens n’ont plus d’argent. »
Tu te reconnais dans ces affirmations ? Alors, j’aimerais te dire une chose : te positionner en victime est une erreur. Cela peut sembler un peu rude, mais je pense que c’est une vérité qu’on a besoin d’entendre en tant que freelance.
Bien sûr, il y a des hauts et des bas. Tous les jours ne sont pas faits de paillettes et d’arc-en-ciel, mais si tu veux améliorer ton mindset d’entrepreneur : tu dois assumer 100 % des responsabilités.
Pourquoi ? Parce que tu ne peux pas changer les choses qui sont en dehors de ton contrôle. En revanche, tu peux prendre la responsabilité de ce qui t’arrives. C’est en prenant les choses en main que tu vas pouvoir transformer chaque échec en leçon. Et ça, c’est très puissant !
6. Dire stop à la comparaison avec les autres freelances
Tu n’arrêtes pas de voir passer sur Instagram cette autre freelance qui exerce le même métier que toi et qui a 50 000 abonnés ? À chacun de ses Reels ou de ses posts, tu te dis qu’elle fait tellement mieux que toi et tu rêverais d’être comme elle ?
Ne compare pas ton arrière-boutique avec la vitrine des autres. Les gens ne montrent que ce qu’ils ont envie de montrer sur les réseaux sociaux. Cette entrepreneure que tu glorifies, peut-être qu’elle a 50 000 abonnés, mais qu’elle travaille 60 heures par semaine et n’est pas là le soir pour coucher ses enfants. Sauf que ça, tu ne le vois pas.
En fait, tu envies ses résultats, mais tu ne connais ni son contexte, ni ses valeurs ni les actions qu’elle a dû accomplir pour en arriver là. La seule personne avec qui tu peux te comparer, c’est toi-même. Alors, regarde ton évolution et tes progrès et sois fier de ce que tu as accompli !
Lire aussi : Comment trouver des clients en community management ? Le guide ultime
Devenir community manager freelance pour bien gagner sa vie
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