Story à la Une Instagram : comment les utiliser pour vendre ? 

Les stories à la une sont un formidable outil pour développer ton compte Instagram. Elles permettent de gagner des abonnés qualifiés, de créer du lien avec son audience et de vendre ses offres en continu. Alors, il est crucial de les utiliser à bon escient. 

Si tu es ici, tu te demandes certainement : 

• Comment ajouter une story à la une sur Instagram ? 
• Quels logiciels utiliser pour créer de jolies couvertures ? 
• Que mettre en avant dans les highlights ?
• Comment utiliser cet espace de manière stratégique pour convertir des inconnus en abonnés, et des abonnés en clients ?

Que tu sois novice sur les réseaux sociaux ou un community managers aguerri, tu apprendras à optimiser ce contenu pour générer plus de ventes. Prêt à passer tes stories à la une à un autre niveau ? C’est parti ! 

C’est quoi une story à la une ?

Revenons d’abord à la base. Une story à la une est une story que tu épingles sur ton profil Instagram. Au lieu de durer 24 h comme une story classique, la story à la une est permanente. Elle reste affichée sur ton compte tant que tu ne la supprimes pas.

C’est en quelque sorte le prolongement de ta bio Instagram. Grâce à ces stories, les personnes qui visitent ton profil peuvent comprendre directement :

• qui tu es ;
• ce que tu fais ;
• si tu peux apporter des résultats ;
• ce qui te différencie de tes concurrents.

Pour chaque catégorie de story, tu peux choisir un nom et une photo de couverture. Je t’explique plus loin dans cet article comment t’y prendre pour avoir une couverture stylée et personnalisée.

3 erreurs trop fréquentes dans les stories à la une

1. Trop de catégories de stories

Tu dois avoir 3 (voire 4) catégories de stories sur ton profil. Si tu en as trop, les visiteurs vont perdre le fil conducteur et risquent de ne pas cliquer sur les « bulles » importantes.

Si tu es un prestataire de services, je te conseille les catégories suivantes :

• Qui suis-je ?
• Mes services.
• Témoignages.

Si tu veux en ajouter une quatrième, tu peux en choisir UNE parmi celles-ci :

• mes valeurs ;
• les coulisses de mon entreprise ;
• portfolio ou avant/après ;
• questions fréquentes.

 2. Trop de stories par catégorie

Dans le même ordre d’idée, évite de mettre trop de stories par catégorie. Les stories à la une se mettent par ordre chronologique, de la plus ancienne à la plus récente. Si tu en postes trop, ton prospect regardera les plus anciennes, mais ne prendra pas le temps d’aller voir les plus récentes (et donc les plus importantes). Pense donc à y mettre de l’ordre régulièrement !

3. Ne pas personnaliser le nom et la photo de couverture

Tu peux ajouter un nom et une photo de couverture pour chaque catégorie de story. Si tu ne le fais pas, ton profil paraîtra moins professionnel. Et n’oublie pas d’ajouter tes couleurs et ta charte graphique sur tes visuels pour que tes stories à la une soient harmonieuses avec le reste de ton feed.

💡 Attention : il y a très peu de place dans le titre ! Tu dois être percutant : quand c’est possible, mets un seul mot. Sinon, tu risques d’avoir les « … ».

Comment ajouter une story à la une ?

1. Transformer une story éphémère en story à la Une

Le plus simple est de poster une story, et ensuite de cliquer sur « à la une », en bas à droite de l’écran. Ensuite, sélectionne la catégorie de ton choix. Et c’est fait ! Simple, n’est-ce pas ?

2. Ajouter une ancienne story

Tu peux également sélectionner une story archivée et l’ajouter dans tes stories à la une. Pour cela, clique sur l’une des catégories, puis en bas à droite sur « … ». Clique ensuite sur « modifier le contenu à la une ». Dans la colonne « stories », tu peux ajouter d’anciennes stories archivées.

Comment supprimer une story à la une ?

Pour retirer une story à la une, c’est simple. Clique sur une des catégories, puis sur « … » (en bas à droite de l’écran). Tu peux alors cliquer sur « supprimer des éléments à la une ».

Si tu vas dans « modifier le contenu à la une », dans la colonne de droite, tu peux retirer plusieurs stories en même temps. Pratique !

Comment transformer des stories à la une en Reel ?

Si tu vas dans une catégorie des stories à la une, tu peux cliquer sur « créer ». Tu pourras alors transformer ta catégorie en Reel en choisissant un audio suggéré et en apportant les modifications de ton choix. C’est certes rapide à faire, mais je ne te le conseille pas. C’est rare qu’une story à la une puisse aussi fonctionner en Reel, car ce sont des types de contenus fondamentalement différents.

En revanche, je t’invite à consulter cet article : comment faire un Reel viral et qui vend sur Instagram ?

Comment modifier la couverture d’une story à la une ?

Comme expliqué un peu plus tôt, il est essentiel de créer des couvertures pour tes stories à la une. Elles seront plus attractives et donneront un air plus pro à ton profil Instagram.

Mais comment créer de jolies couvertures ? Tu peux te rendre sur Canva et taper dans la barre de recherche « couverture story à la une Instagram ». Et hop, l’application te propose plusieurs modèles à personnaliser avec tes couleurs et ta charte graphique. Tu peux aussi créer des bulles 100 % personnalisées en choisissant tes pictogrammes préférés (attention cependant à ce qu’ils soient tous du même style !).

Une fois ton design enregistré, rends-toi sur la catégorie de ton choix. Clique sur « … », puis sur « modifier le contenu à la une ». En haut de l’écran, clique sur « modifier couverture » et sélectionne ton design. C’est fait !

Que mettre dans ses stories à la une ?

Qui suis-je ?

La catégorie « qui suis-je » est l’endroit parfait pour te présenter. C’est ici que tu vas pouvoir faire ton meilleur storytelling ! Dis qui tu es et raconte ton histoire. Cela te permettra de connecter avec les utilisateurs dès leur arrivée sur ton compte. Dans l’idéal, il vaut mieux faire un face cam pour que les utilisateurs puissent t’entendre parler et t’exprimer. Ça crée encore plus de proximité ! Attention à ce que la story ne soit pas trop longue non plus pour ne pas perdre les gens.

En fin de story, tu peux ajouter un appel à l’action du type : « Tu veux en savoir plus et savoir comment je peux t’aider pour ton entreprise ? Envoie-moi un MP. »

Services

Explique en quelques slides quelles sont tes offres et comment tu peux aider tes clients. Ici, va droit au but ! Tu peux rediriger ton prospect vers ta page de vente ou un appel découverte selon ta stratégie de vente. Tu peux brander ces stories en les créant directement sur Canva.

Mon conseil : ne te focalise pas sur tous les détails techniques de ta formation, mets plutôt en avant ses bénéfices. Quels sont les avantages de ton offre ? Comment va-t-elle aider ton client idéal à atteindre ses objectifs ?

Apporte aussi de la preuve sociale en faisant suivre ces stories par des témoignages clients. Ici, tu peux faire des captures d’écran de messages clients (si possible avec leur photo) et les repartager.

En fin de story, tu peux ajouter un appel à l’action pour un appel découverte ou vers une page « services ».

Témoignages

Un dicton marketing dit qu’il n’y a jamais trop de témoignages en stories à la une. (J’avoue, ça vient de moi… mais c’est tellement important !)

Les témoignages permettent d’apporter de la preuve sociale et de renforcer le lien de confiance entre ton offre et tes abonnés. Avec quelques bons témoignages, tu peux faire décoller tes ventes !

Ici, je te conseille de privilégier les témoignages vidéos qui sont beaucoup plus convaincants et crédibles que les témoignages écrits. Pense à les renouveler régulièrement.

Après les témoignages, tu peux ajouter une story sondage : « toi aussi, tu veux ces résultats ? » + un appel à l’action pour te contacter par MP.

À lire : comment vendre en story sur Instagram ?

Les autres types de stories à la une

Je te conseille de choisir maximum une 4e catégorie de stories. En fonction de ta profession, tu pourrais ajouter :

• Ton portfolio : si tu es freelance, tu peux ajouter ton portfolio dans une catégorie.
• Des avant-après : idéal pour les salons de beauté, les community managers ou les créateurs de sites web. Tu peux montrer visuellement les transformations que tu apportes à tes clients.
• Tes valeurs : généralement, il vaut mieux les intégrer à ta story « à propos », mais dans certains cas ça peut être important de leur accorder une place entière. Par exemple, si tu es community manager et que tu t’adresses aux entreprises écoresponsables, tu peux mentionner tes valeurs liées à l’environnement et au développement durable.
• Les coulisses : je ne suis pas un grand fan de ce type de stories à la une. Certes, elles permettent de créer du lien, mais ça fait un peu « 2015 »… Si tu as un atelier et que tu souhaites te montrer en train de créer tes bijoux ou filmer l’ambiance de ton entreprise, pourquoi pas. Mais si c’est pour ajouter 50 stories à la une de toi devant ton ordinateur en train de bosser, ce n’est pas ultra pertinent.
• Questions fréquentes : réponds aux questions les plus courantes de tes abonnés. Ça te permettra de gagner du temps si tu as une grande audience, mais si tu n’as pas beaucoup de followers, tu risques de rater des occasions de créer du lien en MP. Ce serait dommage !

Vendre grâce aux stories à la Une : en résumé

Tout au long de cet article, je t’ai partagé des conseils pour améliorer tes stories à la Une et mieux vendre. Faisons un bref récap :

• Mettre en place 3 catégories : à propos, services et témoignages.
• Ajouter des couvertures et des noms clairs à tes stories pour un profil + pro et harmonieux.
• N’ajoute pas trop de contenus dans chaque catégorie, au risque de perdre ton prospect.
• Ajoute des appels à l’action.

À lire aussi : comment utiliser les stickers dans tes stories pour vendre ?

Gagne ta vie grâce aux réseaux sociaux

Tu aimes utiliser les réseaux sociaux ? Tu cherches un métier-passion dans lequel tu pourras te sentir utile ? Et si tu te lançais en tant que community manager freelance ?

Les réseaux sociaux sont aujourd’hui indispensables pour tout entrepreneur et toute marque qui souhaite se développer. Pour gérer leurs comptes Tiktok, Instagram et LinkedIn, les entreprises ont besoin de professionnels capables de mettre en place des stratégies social media.

En devenant CM freelance, tu pourrais aider les entreprises qui partagent les mêmes valeurs que toi à devenir plus visibles grâce aux réseaux sociaux. Et le tout, en bossant depuis chez toi et en choisissant tes horaires de travail.

Tu veux savoir si ce métier est fait pour toi ? Télécharge la checklist « Devenir CM » et découvre tout ce qu’il faut savoir pour gagner sa vie grâce au community management !